Moin,
mal eine etwas fachlichere Frage. Ich wurde vor kurzem gefragt wie sich KPIs unterschiedlicher Industrien unterscheiden. Ich habe geantwortet, dass ein Vergleich von KPIs natürlich nur durch Betrachtung einer temporären Entwicklung oder einer Peer Group aussagekräftig ist. Dort habe ich angeführt, dass die Kapitalintensität bei der Peer Group auch eine wichtige Rolle spielt...beispielsweise ist der Asset Turnover bei einem Chemieunternehmen weit aus kleiner als bei einer Beratung. Was kann man noch für Beispiele an KPIs nennen, die sich aufgrund welcher Faktoren wie von Branche zu Branche unterscheiden?

Vielen Dank! :)

Um hier mal ein Paar zu nennen:

• Annual Recurring Revenue (SaaS/Subscription-based)
• CLTV, CAC (e-commerce)
• Book-to-bill (industrial)
• ADR (travel, tourism)
• Loan-to-deposit (banks…)
• Sales-per-sqm (retail)

Gibt’s natürlich weitaus mehr und spezifischere Kennzahlen

Man kann so ziemlich alle KPIs nehmen, Lagerbestände sind in den verschiedenen Branchen unterschiedlich, Verhältnis AV/UV unterscheidet sich, EK-Quote unterscheidet sich, Bestand liquide Mittel unterscheidet sich, auch die ROIs unterscheiden sich.

Steuerungsgrößen muss zur Ausrichtung des Unternehmens passen. Bei einem Stahlwerk kann kWh/Tonne Stahl ein KPI sein, bei einem Automobilhersteller z.B. die mittlere Durchlaufzeit eines Modells über mehrere Werke. Auf solche Fragen musst du ja auch keinen Roman antworten, sondern zeigen, dass du die Frage verstanden hast und mit einem KPI-Set nicht alles erschlagen kannst.

E-Commerce immer ein gutes Beispiel für spezielle KPI, die für Unternehmen im "klassischen" Sinne kaum eine Rolle spielen (oder gespielt haben bisher). Im Geschäftsbericht von Zalando und ASOS bspw. liegt der Fokus auf Zahlen wie der durchschnittlichen Warenkorbgröße, Alterstruktur der Kunden, Zugriff über mobile Endgeräte (Also App Zugriffe) und durchschnittliche Verweildauer.

Sonst sowieso die ganze Working-Capital Schiene im Vergleich Handel/Industrie, Lieferantenkredite als Hebel für die NWC Optimierung - der Klassiker im Handel.

Naja so Allgemein kann man nur sagen, dass es unterschiedliche KPIs gibt die überhaupt eine Rolle spielen in verschiedenen Branchen und das gleiche KPIs unterschiedlich zu bewerten sind.

Beispielsweise ist in der Hotellerie der revpar (revenue per average room) einer der wichtigsten KPIs. In der Pharmazie natürlich nicht.

WiWi Gast schrieb am 09.07.2019:

Naja so Allgemein kann man nur sagen, dass es unterschiedliche KPIs gibt die überhaupt eine Rolle spielen in verschiedenen Branchen und das gleiche KPIs unterschiedlich zu bewerten sind.

Kannst du dies genauer ausführen? Bzw. hast du Beispiele zu "gleiche KPIs unterschiedlich zu bewerten sind". So ein Beispiel wie der TE mit dem asset turnover genannt hatte. Wäre cool! :)

ARR (Saas, subscription-based)
CLTV, CAC (e-commerce)
ADR (travel, tourism)
Book-to-bill (industrials)
Sales per sqm (retail)
Capital adequacy (banks..)

Danke für eure Beiträge! Aber wie ein Vorredner schon richtig sagte, meinte ich eher die selben KPIs die aber von Industrie zu Industrie sehr unterschiedlich sind. Eben solche Beispiele wie: Asset Turnover ist in der Chemiebranche geringer als in der Beratung aufgrund einer niedrigeren Kapitalintensität.

WiWi Gast schrieb am 09.07.2019:

Danke für eure Beiträge! Aber wie ein Vorredner schon richtig sagte, meinte ich eher die selben KPIs die aber von Industrie zu Industrie sehr unterschiedlich sind. Eben solche Beispiele wie: Asset Turnover ist in der Chemiebranche geringer als in der Beratung aufgrund einer niedrigeren Kapitalintensität.

Profit-Margins [z.B. Operative Marge]. Kann sich zum Teil selbst bei sonst gleichen Geschäftsmodellen deutlich unterscheiden. Bestes Beispiel, wenn auch (Achtung!) sehr spezifisch, sind z.B. genossenschaftliche und private Molkerein. Im Schnitt werden genossenschaftliche Molkerein immer einen schlechtere Operative Marge zeigen, was einen einfach Grund hat, den man adjusten kann. Diese Molkereien zahlen im Vergleich zu privaten Molkereien immer 1-2ct/Liter mehr an ihre Milchbauern, sozusagen als vorweggenommene Dividende. Dafür schaut die Marge dann immer schlechter aus im Vergleich zum privaten Molkereibetrieb der dies i.d.R. nicht tut. Adjusted man jedoch dann den Milchpreis kostenseitig, so nähert man sich den Margen der Privaten an.

Wie gesagt, sehr spezifisch, aber auch sehr interessant wodurch KPIs manchmal verzerrt werden können.

WiWi Gast schrieb am 09.07.2019:

Kannst du dies genauer ausführen? Bzw. hast du Beispiele zu "gleiche KPIs unterschiedlich zu bewerten sind". So ein Beispiel wie der TE mit dem asset turnover genannt hatte. Wäre cool! :)

Beispielsweise ist eine Umsatzrendite von 3% bei einem Reiseveranstalter hervorragend während in anderen Branchen sofort die Alarmglocken klingeln würden.

Allerdings machen beim Reiseveranstalter auch die Einkaufskosten 75% des Umsatzes aus, die Vertriebskosten weitere 12%. Sprich die variablen Kosten sind extrem hoch, die Fixkosten extrem niedrig. Ein kleinerer Umsatzrückgang führt daher trotz der geringen Umsatzrendite nicht zu einer Insolvenzgefahr.

Branchen mit höheren Fixkosten brauchen daher alleine zum Schutz vor geringen Schwankungen im Umsatz eine weitaus höhere Rendite.

Branchen mit höheren Fixkosten brauchen daher alleine zum Schutz vor geringen Schwankungen im Umsatz eine weitaus höhere Rendite.

Ergänzung: Hat der Reiseveranstalter also 88% variable Kosten und 3% Umsatzrendite dann bleiben 9% Fixkosten.

Ein Umsatzrückgang von 25% führt dann zu einer nullrendite.

Ein Unternehmen mit 60% Fixkosten benötigt 20% Umsatzrendite um den gleichen, 25%igen Umsatzrückgang verkraften zu können ohne Verlust zu machen. Hätte es auch nur eine Umsatzrendite von 3% würde es bereits bei einem 5%igen Umsatzrückgang in die Verlustzone rutschen.

Klar ist alles ein bisschen ne Milchmädchenrechnung aber das Prinzip stimmt schon.

WiWi Gast schrieb am 09.07.2019:

Ergänzung: Hat der Reiseveranstalter also 88% variable Kosten und 3% Umsatzrendite dann bleiben 9% Fixkosten.

Ein Umsatzrückgang von 25% führt dann zu einer nullrendite.

Ein Unternehmen mit 60% Fixkosten benötigt 20% Umsatzrendite um den gleichen, 25%igen Umsatzrückgang verkraften zu können ohne Verlust zu machen. Hätte es auch nur eine Umsatzrendite von 3% würde es bereits bei einem 5%igen Umsatzrückgang in die Verlustzone rutschen.

Klar ist alles ein bisschen ne Milchmädchenrechnung aber das Prinzip stimmt schon.

Bin zwar nicht der TE aber interessante Diskussion hier. Wie kommst du darauf, dass bei einem Umsatzrückgang von 25% die Rendite 0% beträgt? Kannst du deinen Rechenweg aufzeigen?

WiWi Gast schrieb am 09.07.2019:

Bin zwar nicht der TE aber interessante Diskussion hier. Wie kommst du darauf, dass bei einem Umsatzrückgang von 25% die Rendite 0% beträgt? Kannst du deinen Rechenweg aufzeigen?

Kleines Excel gebaut. 100€ Umsatz, 9€ Fixkosten, 88% des Umsatzes variable Kosten. Gesamtkosten und Gewinn berechnen und dann mit dem Umsatz spielen und paar Werte ausprobieren. Dann siehst du, dass bei 75€ Umsatz der break even Punkt liegt. Mehr hab ich gerade nicht gemacht.

Ist aber auch inhaltlich logisch. Variable Kosten kannst du ignorieren, da diese proportional zum Umsatz zurück gehen. Vom Rest macht die Rendite 25% aus.

push